還有一次，有個需求處室,，還有一個月就要供應商提供服務,，卻連采購需求都沒提交過來，但工作聯(lián)系單先發(fā)了過來：“……屬于公司重大經(jīng)營管理事項,，公司要求我處于*前完成本項工作……請采購處于*周內(nèi)完成采購,。”

　　平級處室之間,，電話都沒給一個,，直接發(fā)工作聯(lián)系單，用詞還像是上級命令下級一樣,，而且竟然給他們排出了計劃,！憑什么？太欺負人了,。

　　林紓在工作場所也不是軟弱的的：“公司高層是要求你們*日前完成工作,，可沒有要求我們。你們?nèi)ツ昃烷_始策劃這個事,，卻直到今天才開始提出采購需求,，那我們也只能按采購流程一步一步來。不然所有項目沒到采購處,，都不著急啟動,；一啟動后到了采購處，就全是加急,，我們怎么做,？”

　　可又有什么辦法呢？最后她還不是不得不在他們設的最后期限前采購完,，而且還要耐著性子應付這個處室一天至少三次的奪命追魂call,。

　　最可氣的，是一些處室,，不但提出需求晚,，又催著他們采購，還不肯配合流程,。

　　最常見的,，是請他們告知本領域有哪些潛在供應商，他們回一句：“這不是你們處自己的職責嗎,，我們不管,。”

　　不配合會簽，是流程卡住的另一個原因,。

　　還是一次大修服務項目,，明明已經(jīng)火燒眉毛了，林紓挺著大肚子,，加班加點趕出文件,，讓他們會簽，他們來一句：“我們主管領導說了,，我們只負責技術,，文件你們做，你們簽,，跟我們無關,。”

　　林紓盡量克制怒氣：“那不如請你們領導先把管理制度修改了,？”

　　對方回：“管理制度是你們自己寫的,，我們提意見你們又不接受，現(xiàn)在還要我們按制度執(zhí)行,?！?p>　　林紓覺得無比可笑：“我們就是公司要求寫采購制度的部門，我們寫出來,，一把手都簽發(fā)了,，你們又跟我們掰扯說你們不同意？”

　　說什么都沒用,，最后林紓到底還是用上了苦情戲管用：“你們幫幫忙簽了吧,，這個項目真的太急了，馬上大修計劃排到它就要開工了,，我們又不是死對頭,，流程卡著對你們自己也沒好處啊。拜托,，你們肯定可以說服你們主管領導的?！睂Ψ竭@才肯去找領導簽字去,。

　　有時候，不僅自己單位內(nèi)部欺負人,，搞采購的還要被供應商欺負,。

　　簡峰幾個每次聚會，就開玩笑地問她：“怎么樣,，去采購處后能撈到不少油水吧,？”

　　她也開玩笑地回答：“你來了就知道，這趟水有多渾了。撈油水,，你也不看看我們是什么級別,，夠格兒讓人家供應商正眼相待嗎？”

　　核電廠是個比較封閉的系統(tǒng),，常年打交道的供應商就是那幾家,，特別是一些核島相關的工程和服務，有資質的能湊夠三家開個標就不容易了,，有時還僅此一家,，別無分店，要走特供,，單一來源采購,。

　　需求部門是很喜歡特供的，倒也不是一定就有什么內(nèi)幕,，而是因為常年合作的單位,，派駐的人也熟悉，工作流程也清楚,，合作起來很方便,。所以，哪怕不是非得某一家做,，他們也希望通過設置更高的資質要求,，盡量提高門檻。

　　但采購是審計和巡視的重點領域,，因此從上到下都會嚴控單一來源比率,，要求提高公開采購的項目數(shù)量。林紓就曾經(jīng)因為一個項目,，金額很小,，卻非要某專業(yè)甲級資質，而跟需求部門掐了起來,；她說服不了對方,，對方還影射她耽誤工程進度，氣得她掛了電話就在辦公室罵人,；科長聽到了,，也打電話去找對方溝通，結果他自己也被氣到拍桌子,，林紓只好又反過來安慰他,。

　　而有些確實是需要特供的項目，比如從國外廠商處采購的DCS設備和系統(tǒng),，現(xiàn)在要采購維保服務,，就只能繼續(xù)找該廠商的授權單位,。

　　林紓手頭有好幾個這樣的項目，每個都談得非常艱難,。

　　一是價格,。往年做得好好的，今年非要漲價,，而且報價比給其他電廠的多出快一倍,。供應商巧舌如簧：“今年這是歐洲的工程師提供服務，跟往年國內(nèi)工程師不一樣,?！?p>　　這讓林紓怎么做價格分析？吹上天了也做不出來,，更別提這樣的價格還要報領導批準了,。誰敢拍板簽一份莫名其妙漲價的合同啊。

　　林紓也不管對方怎么強辯了,，直接找需求處室：“報價遠遠超出預算,。你們真的必須要國外工程師服務嗎？如果國內(nèi)的工程師也服務得很好,，為什么非要找國外的,。干脆把這部分減掉?！毙枨筇幨蚁肓讼?，同意了。

　　然后林紓再去找對方談：“價格太高了,，我們沒錢,，所以我們只能忍痛把國外這部分砍掉?！?p>　　這下對方急了：“不可以,，我們這是一攬子報價，不是說砍哪部分,，就可以直接砍的,，這樣我們需要重新報批價格了。我們再談談,，也去問問歐洲那邊能不能再優(yōu)惠,，同時我們再計算一下，看看我們中間服務費這部分還有沒有再壓縮的空間,?！?p>　　林紓看自己真的把對方逼急了,，對方最后也沒砍下來多少價格,，只能費盡心思去寫價格分析,，解釋價格是為什么這么高。這可好,，分析得太具體了,，報到高層會上，領導估計是心里沒底,，怕承擔責任,，又直接駁了回來：“太貴了，再研究研究項目必要性吧,?！?p>　　二是條款。以前她在法務,，光是跟G公司談一個法律條款,，就費了幾天勁，現(xiàn)在她在采購,，所有條款,，不論是商務和法務條款都要去跟對方談判。特供單位仗著他們是唯一的服務方,，要么說這個要排除在服務范圍外,，要么說這個質保他們做不到，要么說要全額預付款……需求處室不同意,，財務處不同意,，法務不同意,，卻都要采購員自己去談判,。談下來，是理所當然,；談不下來,，就是他們無能。