周六一早，部門的同事早早的坐在了會議室里,，本應(yīng)九點開始的會議,，已經(jīng)推遲了半小時了。楊滔一邊不耐煩的抽著煙,，一邊有一句沒一句的和大家聊著天,，顯然他對阮仲勝還沒到心有不滿。大家似乎早就習慣了阮仲勝開會遲到,，三三兩兩的擺弄起手游來,。
大約十點左右，阮仲勝急匆匆的走進了會議室,，嘴里大聲念了兩句：“不好意思不好意思,。”阮仲勝大概四十多歲年紀,，體型微胖,，山東人，聽說是很早跟著老板一起打拼的元老,。阮仲勝的口頭禪就是“不好意思”,，而且要連念兩遍，一遍念叨一遍雙手合十,，顯得特別真誠和歉疚,。
阮仲勝落座后，對楊滔說：“時間寶貴,，你們開始吧,。”一邊說著一邊抽出一根煙,，用手橫拿著轉(zhuǎn)了兩圈,，又放到鼻子前聞了聞,。然后右手大拇指和食指朝過濾嘴中部用力一捏，只聽得見一聲輕微的“啪”,，似乎是過濾嘴中有什么物體被捏爆了,。楊滔伸手把打火機遞給了阮仲勝。阮仲勝接過打火機點燃了一根煙,，重重的吸了一口,，又重重的的吐了出來，輕松的神態(tài)似乎就像一個看戲遲到的看客,。
楊滔首先開始介紹了目前業(yè)績完成情況和缺口情況,，以及準備采取的措施。然后每個人輪流穿透業(yè)績情況和項目情況,。
李寬勇和江路白的穿透很快,，主要原因是業(yè)績數(shù)字完成的不錯，只要不出大的問題完成業(yè)績?nèi)蝿?wù)是沒有任何問題了,。所以他二人顯得很輕松,。其他幾個人則面容嚴峻，出會議室后一言不發(fā),，似乎是受了批評,。
其他人在被穿透時，陳軒做在自己工位上,，打開了手游玩兩把,。在線好友的列表里，看到阮仲勝的號顯示在線狀態(tài),。陳軒心想,，老阮不是正在會議室里開會嗎，怎么會在手游上,？來不及多想,，趕緊從手游里退了出來。
輪到陳軒時,，因為沒有什么像樣的項目,，所以也穿透的較快。說到福瑞家具項目時,，陳軒認為有希望在年底前落單,。但楊滔提出了幾個問題，讓陳軒冒出一身冷汗,。
楊滔問道：“項目的發(fā)起人究竟是銷售李總,，還是老板？”
陳軒答道：“據(jù)李總說是他提出的建議,?！?p> 楊滔繼續(xù)問道：“如果是李總建議,，那李總是如何建議的，建議的內(nèi)容是什么,，才真正打動了老板下定決心,？也就是老板心中所認為的項目目標與方向是什么？”
陳軒只得答道：“這一點還不清楚,?！?p> 楊滔繼續(xù)問道：“這個銷售李總是什么背景？到公司多久,？”
陳軒對這個問題還沒有答案,，說道：“還不清楚?！?p> 楊滔問：“項目選型階段,，會有哪些人員參與進來？”
陳軒對這個問題雖然沒有清晰的答案,，但也能猜個七七八八，說道：“是由IT部的宋小凱組織廠商做溝通,，出方案,，然后報給李總和老板?！?p> 楊滔追問道：“那華富目前做了些什么,？”
陳軒心中慶幸，幸好翻了翻門衛(wèi)室的登記表,，于是答道：“幾天前華富去見過客戶,，但具體情況不了解?！?p> “那你憑什么說年底能落單,？”阮仲勝插了一句。
陳軒說：“是希望年底落單,，但不能確保,，畢竟還有兩個月時間可以做些工作?！?p> “你不用解釋,，你就告訴我年底能不能落單？”阮仲勝繼續(xù)追問,，聲音大了很多,。落單，便是指贏了項目,，關(guān)單,，有一種落袋為安的意思,。
陳軒感覺到了明顯的壓力，但又不知如何答復(fù),。于是把目光投向了楊滔,。這時的楊滔也正看著陳軒，發(fā)現(xiàn)陳軒望向了自己,，于是開口說：“阮總,，福瑞項目是個新商機，很多工作還沒開始做,，我們可以把它列入年底沖刺的項目,。”
所謂“沖刺項目”,，就是想盡各種辦法做工作,，力爭落單；而與之對應(yīng)的,，則是“確保項目”,，也就是已經(jīng)極大可能性會落單的項目，不能出差錯,。
陳軒心想自己犯了個錯誤,，由于手頭沒有像樣的項目，所以對福瑞基于太大希望,，連穿透時也不自覺的把這種希望帶進來了,。其實按楊滔問的幾個問題，確實連基本的情況都還不清楚,。幸好楊滔有客觀的認識,，馬上把項目定位成了沖刺項目，既然時沖刺項目也就意味著可能出問題而不能落單,。
阮仲勝顯然對楊滔著這一說法不滿意,，馬上回應(yīng)說：“楊滔，如果每個項目都只是沖刺,，那業(yè)績怎么保證,？你告訴我，現(xiàn)在缺口這么大,，你怎么搞定它,？”
楊滔沒有馬上回答，按他對阮仲勝的了解,，阮仲勝接著肯定還有很多話要說,。
果不其然，阮仲勝繼續(xù)說道：“我反復(fù)講過很多遍,，我年初定的戰(zhàn)略,，深耕老客戶深耕老客戶,，你們深耕了嗎？今年的市場活動雖然搞的很少,，但你們銷售部也應(yīng)該自己想辦法?。 比钪賱僬f到這,，又拿出一根煙,，“啪”的一身捏爆，點燃,。
“啪”的這一聲,，陳軒聽的很清楚。陳軒用余光看了看楊滔,，楊滔的臉色很差,，顯然是對阮仲勝提的這幾點有保留意見。陳軒這個時候也只能低著頭假裝記筆記,。
趁阮仲勝點煙的空襲,，楊滔開口說到：“我們的老客戶規(guī)模大點的主要就是那幾家國企，一方面是項目運作需要時間,，二方面是國企近兩年在反貪腐背景下,，對項目的審批都很謹慎，今年我們主要跟進的市工投集團和交投集團,，都遇到這樣的問題，管理需求是有,，但申報時都被壓下來,。并不是我們沒有深耕，而是客觀情況讓我們必須要改變這個策略,?！?p> 阮仲勝的臉色變得很嚴肅，盯著正對面的投影儀,，不做聲響,。楊滔繼續(xù)說道：“從目前我們的業(yè)績構(gòu)成來看，下半年調(diào)整策略后,，已經(jīng)陸續(xù)簽訂了好幾張單,，而且商機的積累情況看，四季度落單完成業(yè)績的壓力雖然存在,，但壓力并不大,，還是很有可能的?！?p> “我要的是確保,，不是可能,！”阮仲勝抓住楊滔的話，馬上駁斥了過來,。
陳軒覺得場面尷尬極了,。按理說，大區(qū)總經(jīng)理和部門經(jīng)理的爭論,，是不應(yīng)該當著員工的面的,，就算有爭議，也可以單獨溝通,。而現(xiàn)在發(fā)生這種事,，會讓楊滔面子上過不去。陳軒更奇怪的是阮仲勝平時看起來挺隨和的,，現(xiàn)在卻這么直接的駁斥楊滔,，也許是阮仲勝刻意為之吧。
楊滔盡管臉色難看,，但還是隱忍不發(fā),，回答道：“我們馬上把所有項目重新捋一遍，再單獨向您匯報,?！?p> “這個季度分銷渠道的業(yè)績?nèi)笨诒容^大，下個季度也預(yù)計完成不了任務(wù)指標,。這個關(guān)鍵時候,，你們銷售部門必須要頂上去，把這個缺口補上來,。不光只是完成任務(wù),，而且要超額完成，只有這樣才能確保大區(qū)的年度任務(wù)指標的達成,?！比钪賱傺韵轮馐且寳钐线@幾個銷售部分別承擔渠道分銷部門造成的業(yè)績?nèi)笨凇?p> 阮仲勝的語氣沒有商量的意思，楊滔也就沒有反駁,，答道：“好的,。”
阮仲勝說完就先離開了,。留下楊滔和陳軒坐在會議室中,。陳軒看了一眼楊滔，從沒有見楊滔的臉色如此難看,。以往,，就算丟了單子，楊滔盡管不高興，但也會說兩句“沒事,，下次再努力”之類的寬慰大家的話,。但今天的情況卻全然不同。
陳軒看得出來,，阮仲勝今天參加會議,，沒有對具體項目提出建議，也沒有對業(yè)績措施提出建議,，卻在會議時玩手游,，并且抓住楊滔幫助陳軒調(diào)整福瑞項目定位，將大區(qū)的業(yè)績?nèi)笨诤蛪毫θ客频綏钐项^上,。陳軒想,，也許阮仲勝是為下周卞總視察做鋪墊吧?？磥項钐弦呀?jīng)被推到了風口浪尖上了,。
“讓大家都進來吧！”楊滔交代陳軒喊大家進會議室,。
大家陸續(xù)進了會議室找地方坐下,，李寬勇和江路白挨著陳軒坐著，顯然他倆已經(jīng)覺察到了氣氛有些不對,。江路白看了一眼陳軒,，將眼睛朝楊滔瞥了一下，意思是問楊滔是不是在生氣,。陳軒看到了江路白的眼神,，卻不知如何回復(fù)他，只得無奈的抿了抿嘴,，想告訴江路白,，事情很無奈。李寬勇顯然也覺察到了,，以往他總是話比較多，也總是第一時間給楊滔遞煙,，但現(xiàn)在也只是坐著一言不發(fā),。
顯然，老大生氣的時候,，在沒搞清楚原因之前,，千萬不要主動開口，一不小心就自己碰到“蹄子”上,，被踢的鼻青臉腫,。這個時候，保持安靜不說話，等老大先開口,，是最好的選擇,。
“按老阮的意思，公司在業(yè)績上遇到一些困難,，這個時候需要我們能頂上去,。”楊滔開口說著,，并且看了陳軒一眼,。這一眼正好被陳軒看到，陳軒心想楊滔的意思應(yīng)該是不想讓大家知道實情,，以免影響大家的心態(tài),。“考驗大家的時候到了,，大家今天過的項目,，按照我們達成的思路，將詳細的跟進動作計劃好并發(fā)送給我,，我們一起按時檢查跟進進度,。只有這樣，才能將所有項目的跟進質(zhì)量提升上去,，確保優(yōu)勢項目不能丟,，暫時不明朗的項目也不能丟。大家有什么想法嗎,？”
“老大,，這樣會不會要求太高啊，有些項目明顯處于劣勢的,，確實很難反轉(zhuǎn),。”李寬勇平時和楊滔走的還算近,，他先提出了這個觀點,。
“我明白你的顧慮，我想這也是大家的顧慮,?！睏钐匣氐降溃坝蓄檻]是正常的,，但我希望大家和我一起樹立這個目標,，‘取乎其上，得乎其中;取乎其中,，得乎其下;取乎其下,，則無所得’,，這個道理我想大家一定明白。現(xiàn)在,，我們就一起定個‘取乎其上’的目標,，也只有這樣才能真正挑戰(zhàn)自己。夢想還是要有的,，萬一實現(xiàn)了呢,？”楊滔借用了網(wǎng)上的一句話，笑著對大家說,。楊滔的笑容里,，陳軒完全看不出他剛剛和老阮的爭議，以及老阮施加給他的壓力,。
會議結(jié)束后,，陳軒心里的不解仍然存在，首先是對老阮當著他向楊滔施加壓力的態(tài)度,，除了想可能和卞總要來有關(guān)之外,，實在不知道為什么會如此。盡管大家一直都知道老阮是善于用所謂的管理手段的人,，也常常將“博弈”“制衡”之類的話語擺在口上,，顯得對權(quán)謀和權(quán)衡之術(shù)十分在行。今天現(xiàn)在領(lǐng)教,，還是大大的出乎陳軒意料,。其次是楊滔的態(tài)度，盡管看得出來楊滔十分不爽,，但銷售部門完成老板交代的業(yè)績是天經(jīng)地義,，這一點楊滔也無話可說。但楊滔在事后對大家的態(tài)度和說的話,，卻讓陳軒很是佩服,。也許這就是團隊領(lǐng)袖該有的態(tài)度吧，壓力再大也要“疾風化雨”,，讓下屬在受教中進步和成長,。