陳軒和楊滔走出福瑞公司時,，已經(jīng)快七點(diǎn)了,，天色早就黑了,。風(fēng)吹在臉上，生硬而且冰冷,。陳軒的心情倒是大好,，雖然沒有馬上簽約，但今天的談判目的達(dá)成了,。二人開車駛出福瑞,，在出門的左側(cè)一棵樹下立著一個人，陳軒仔細(xì)一看正是下午和自己四目相對的那個人,。華富的銷售,，還等在福瑞集團(tuán)外面。
福瑞集團(tuán)辦公樓三三兩兩的燈光,，寒風(fēng)微微的呼嘯,，樹葉隨風(fēng)搖擺并肢解般的下落，那個立在寒風(fēng)中的華富軟件的銷售,，長時間的印在陳軒的腦海和內(nèi)心深處,，像一個斗士藏在盾牌后偷偷的拿著長矛隨時準(zhǔn)備重重的刺出，像一只困獸疲倦的蜷縮在鐵籠里自顧自的搖擺著腦袋并不斷發(fā)出沉悶的嘶吼,。陳軒心中一陣喜悅一陣悲涼,，喜悅的是，站在寒風(fēng)中等待的是對手,，悲涼的是,，站在寒風(fēng)中的又何嘗不是自己呢。銷售的生活就是如此,，要么成功,，要么失敗，從來沒有居中之地,。陳軒想起前幾天看的一部電影,，電影中說有一種沒有腳的鳥，終其一生都在大海上飛翔,，當(dāng)它飛不動之時,，便會落入大海然后死亡。陳軒覺得也許銷售就像這只沒有腳的鳥,，在成功和失敗的競爭中不斷飛翔,，在取得業(yè)績的海洋上不斷的飛翔，當(dāng)沒有業(yè)績之時,，也就是落入大海的時候到了。這只鳥和銷售,，能做的就是不斷的飛翔并努力飛的更遠(yuǎn),，便再無第二條路可走,。
陳軒幾天后到公司時才知道莊清純已經(jīng)離職了，正在收拾東西準(zhǔn)備離開,。陳軒知道顯然是因?yàn)槭袌龌顒颖涣R的緣故,，卻也不知如何開解，趁間隙和正在收拾的莊清純聊了幾句,。陳軒站在莊清純身邊,，有一句沒一句的說著，莊清純還是散發(fā)出讓陳軒無法自拔無法抵抗的氣息,，輕松的笑聲像窗外的陽光一樣溫暖,。莊清純說謝謝陳軒那天的解圍，
“那天的事謝謝你了,，沒看出來,，你還是個熱心腸?！币贿呎f著,，一邊將抽屜中的一串風(fēng)鈴遞給了陳軒，“送給你吧,，表示我的謝意,。”
這并不是一般的金屬風(fēng)鈴,，也沒有精細(xì)的做工,，看上去似乎是少數(shù)民族的某種飾物。陳軒很是意外,，微微的捏住了莊清純的指尖,，接過風(fēng)鈴。莊清純涂了粉色的美甲,，和她的唇彩差不多的顏色,。陳軒捏住她指尖的時候，不由自主的看著莊清純的眼和唇,，一股灼熱的感覺由內(nèi)而外,，這股灼熱之氣到了陳軒的嘴唇時又戛然而止，將陳軒的嘴唇炙烤的干涸難當(dāng),。陳軒不由的伸出舌頭舔了舔嘴唇,，舌頭滑過嘴唇時，都能感覺到兩片嘴唇如絕望般的干涸,。
陳軒問莊清純下一步去哪里,，莊清純說還沒想好，也不打算這么快想,，反正年底了慢慢找吧,，等過了年再去上班也不遲,。陳軒還是頭一回和莊清純說這么多話，市場活動上的事,，讓兩人拉近了距離,，也沒有了往日的生疏。莊清純主動的添加了陳軒的微信,。多年后,，當(dāng)陳軒躺在酒店的雙人床上，隔著浴室玻璃看著正在淋浴的莊清純,，半透明玻璃映襯出莊清純玲瓏的曲線,，陳軒也會想起來今天自己對莊清純的渴望早早的就滋生和萌發(fā)了。
從莊清純那回來,，路上正巧遇到李寬勇從電梯口進(jìn)辦公室,，李寬勇帶著一頂紅色圣誕帽，手中拿著白色大胡子,，背著一個說不清什么材料和顏色的大包,，看上去一副圣誕老人的造型。陳軒看著李寬勇滑稽的的樣子,，問他,，
“你這是什么造型？”
李寬勇故意做出搞怪的表情,，說了一句相當(dāng)不標(biāo)準(zhǔn)的英文,，“Merry Christmas!”盡管說的不標(biāo)準(zhǔn)，但陳軒還是聽懂了,，也才意識到圣誕節(jié)近了,。陳軒從來不過圣誕節(jié)，覺得這是老外的節(jié)日,，其實(shí)和自己沒有太大關(guān)系,。普思所在的IT行業(yè)，倒是很流行國外的節(jié)日,，特別是情人節(jié)和圣誕節(jié),。每年圣誕節(jié)，各個大區(qū)都會在當(dāng)天下午組織員工開個簡單的party,，在party上“圣誕老人”會被著他的背包,，給大家派送禮物?！笆フQ老人”大多由公司里活潑好動人緣好的人扮演,，最近兩年都是李寬勇。看樣子今年仍然是他,。
節(jié)日的氣氛總是會反襯出人們內(nèi)心的孤獨(dú),，輝煌的煙火,，喧鬧的人群,，車水馬龍的道路，神色歡喜的情侶,，這個時候人們內(nèi)心的孤獨(dú)仍然會暗暗滋生,，就如夜間路邊落寞的吉祥物扮演者。陳軒和李寬勇嬉笑的,，一面微微的回過頭想遠(yuǎn)遠(yuǎn)瞟一眼莊清純,，但已經(jīng)離得較遠(yuǎn)看不清楚了。陳軒心想圣誕節(jié)這么熱鬧,，也不知道莊清純會怎么過,，她會像王小美一樣有男朋友了嗎？如果有,，那她便不會孤單了,。陳軒很詫異為何自己這么牽掛起莊清純來了，想到這卻脫口而出一句,，“莊清純要走了,。”
李寬勇嬉笑的沖著陳軒說：“正常不過的事了,，像活動上那樣罵,，我也受不了?！闭f得好像他前段時間在電梯間當(dāng)眾挨批的事完全不存在一般,。
陳軒放下了關(guān)于莊清純?nèi)チ舻氖拢^續(xù)焦慮起福瑞集團(tuán)項(xiàng)目的事,。自從談完價格后,，一直沒有什么新動靜。這一點(diǎn),，本身就是一件十分糟糕的信號,。陳軒和楊滔商議后，考慮到馬上就年底了時間所剩無多,，普思合同審批流程也較為繁瑣需要預(yù)留時間,，一致認(rèn)為不能等待。等待,，在激烈的競爭力,，意味著放棄，因?yàn)閷κ挚刹粫诩依锼笥X,。這也是在項(xiàng)目推進(jìn)上,，應(yīng)該快速行動的重要原因,，等待是大忌。按照楊滔的吩咐,，陳軒第二天一早就出現(xiàn)在了福瑞集團(tuán)的辦公大樓里,，和李榮、宋小凱打過招呼,，講明了此行的目的就是要找謝總談合同簽約的事,。李榮和宋小凱也希望項(xiàng)目趕緊選定供應(yīng)商，自己又不好直接催謝總,，顯得自己操之過急,，所以對陳軒的出現(xiàn)絲毫沒有反對。交談過后,，李榮交待宋小凱將陳軒帶到了謝林平辦公室對面的一處會客室中,。這件會客室正好可以看到謝林平辦公室的門和進(jìn)出情況。陳軒在會客室中靜坐等待謝林平,。
轉(zhuǎn)眼間到中午了,，謝林平的辦公室仍然是關(guān)著的。等待分為兩種,，漫無目的的等待并不會使人焦慮,，而帶著目的的等待往往使人焦慮，正如現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)間的巨大落差般讓人精神落空,。陳軒一邊處理著工作事務(wù),，一邊緊盯著謝林平的辦公室大門。約摸下午三點(diǎn)的樣子,，終于看到謝林平走進(jìn)了辦公室,。陳軒收起電腦，趕緊追了過去,。這種時候一定要搶占先發(fā)位置,，不然謝總被各種審批請示占用，就沒有和謝總溝通的時間機(jī)會了,。陳軒懷著忐忑的心情,，直接走進(jìn)了謝林平的辦公室，十分客氣的打過招呼和說明來意,。謝林平對陳軒的出現(xiàn)也感到些意外,，清楚了陳軒的來意后告訴陳軒說“這幾天比較忙，過幾天再詳細(xì)談,?！?p> 陳軒對此早有意料，客戶說忙，就是十足的借口,。陳軒將事先準(zhǔn)備好的說辭表達(dá)了一通,，雙方溝通充分、對合作有誠意,、時間緊迫等,，希望盡快簽訂合同進(jìn)場實(shí)施。讓陳軒意外的是謝林平對此似乎沒有什么反應(yīng),，表情淡漠,，心不在焉。陳軒想是不是哪里做錯了,，甚至是對手做了什么，讓謝林平的態(tài)度發(fā)生如此明顯的轉(zhuǎn)變,。但根據(jù)掌握的信息,，也不至于會是這種情況。此時的陳軒心內(nèi)五味雜陳,，腳步一度想退出辦公室去,，但很快就打消的這個念頭。讓陳軒打消這個念頭的,，是一位進(jìn)來請示審批的財(cái)務(wù)經(jīng)理,。財(cái)務(wù)經(jīng)理一走進(jìn)辦公室就看到了陳軒，對陳軒僵立在謝林平辦公臺前頗感意外,，不過仍然客氣的打了個招呼,，然后向謝林平請示工作，在謝林平看文件簽字的當(dāng)口,，財(cái)務(wù)經(jīng)理在旁邊的飲水機(jī)上倒了一杯水遞給陳軒,，并請陳軒坐到了辦公室的會議桌一邊。陳軒被財(cái)務(wù)經(jīng)理的舉動解圍,，緩解了尷尬的局面,，很快平復(fù)了心情，心想今天這種情況如果不能馬上有改觀,，說不定下次連見面的機(jī)會都沒有了,，必須得硬著頭皮坐在這里等下去，就不信他謝林平能如此鐵石心腸,。
進(jìn)出辦公室的人越來越多,，大家也都都看到了坐在外間會議室里的陳軒。陳軒心中下定決心,，必須要趕緊追著謝林平把項(xiàng)目合同簽訂下來,，不然事情傳到華富耳里，還不知道會惹出什么變化出來。
約摸到了下班時間,，謝林平走出了里間,，看到了還在外間等著的陳軒，二人眼神對視了一眼,，陳軒馬上站起來喊了一聲“謝總,！”
謝林平“嗯”答應(yīng)了一聲，接著說“我還有點(diǎn)事,！”說完就朝完走去,。陳軒心中大罵，搞不清楚謝林平葫蘆里賣的什么藥,，心想如果今天謝林平走了,，明天自己還是得照樣過來守著，既然都是守,，不如今天守到底,。想到這，陳軒心中一橫,，收起電腦追了出去,。謝林平剛進(jìn)電梯，發(fā)現(xiàn)陳軒也跟著進(jìn)了電梯,，說：“陳經(jīng)理,，這幾天確實(shí)比較忙，先過幾天再說,?！?p> 陳軒應(yīng)道：“謝總是不是有什么顧慮，如果有,，不妨咱們直接攤開了談清楚,。”謝林平?jīng)]有回答,，從四樓下了電梯,，走進(jìn)了李榮的辦公室。陳軒也跟著出了電梯,，等在外面,。過了一會，謝林平從李榮辦公室走了出來,，看到陳軒還在等,，臉色有些不悅。接著謝林平走進(jìn)了電梯,，按下了負(fù)一樓停車場,。陳軒繼續(xù)跟著謝林平嚇到了停車場,，一路上說了希望謝總能支持工作、感謝之類的話,。
但陳軒的說辭并沒有打動謝林平,，謝林平對身旁喋喋不休的陳軒不理睬，直接打開車門發(fā)動了他的路虎車,。陳軒心中也是十分惱羞,，一股火氣噴涌而出，覺得選不選自己沒有什么大不了的,，但也不能這么沒有禮貌目中無人,，況且自己和同事前期付出了巨大的努力和時間精力，現(xiàn)在卻沒有獲得應(yīng)有的尊重,，十分惱火,。不知道是那里的筋搭錯了，陳軒一下站到了路虎的車頭,，一手放在引擎蓋上,，一邊大聲說：“謝總，以普思在管理軟件行業(yè)的地位,，我今天完全沒必要在您這里這么低聲下氣，之所以這么做,，就是因?yàn)閷ΩＨ痦?xiàng)目的重視,，不想前期我們雙方所付出的巨大努力白費(fèi)。不管結(jié)果如何,，今天你必須給我一個明確答復(fù),，到底要不要和普思合作？”陳軒本就是個不茍言笑的人,，認(rèn)真說這話時,，臉色一本正經(jīng)，看起來心智異常堅(jiān)定,。
謝林平也被陳軒的這個舉動搞得頗感意外,，沉默了幾秒鐘，盯著陳軒說：“你明天上午到我辦公室來,，我們把合同定下來,。今天我確實(shí)有急事要出去?！?p> 陳軒得到了謝林平的正面答復(fù),，也不好繼續(xù)擋著他去辦事，繼續(xù)一本正經(jīng)的沖謝林平點(diǎn)了點(diǎn)頭,，說“好,，我們明天把合同定下來,！”于是，退到了一邊,。路虎很快開走了,，陳軒看著路虎消失在停車場鏡頭，心中說不清楚是什么滋味,。不過好在總算今天的死皮賴臉沒有白費(fèi),，但卻絲毫沒有簽單的欣喜。猛然發(fā)現(xiàn),，居然忘了和謝林平確認(rèn)明天上午幾點(diǎn)鐘了,，看來又得一上班就來守著了。
陳軒走出福瑞公司,，給楊滔電話匯報(bào)了今天的情況和進(jìn)展,，楊滔電話里表揚(yáng)了陳軒不屈不撓的精神，表示明天會和陳軒一起過來現(xiàn)場,，交待陳軒準(zhǔn)備好電子版的合同,，明天在現(xiàn)場打印簽定，至于普思內(nèi)部的合同流程,，拿到客戶蓋章的合同后再走審批吧,。
陳軒準(zhǔn)備好了相關(guān)文件，正準(zhǔn)備睡覺,，收到一封郵件,，是莊清純?nèi)喊l(fā)的，向公司同事告別,，看來已經(jīng)辦理好離職手續(xù)了,。陳軒站在陽臺上抽了根煙。夜已經(jīng)深了,，對面的高樓仍然有星星點(diǎn)點(diǎn)的住戶亮著燈沒有入睡,。陳軒很享受夜間的感覺，精神沒有一絲疲倦,，反而十分清醒,。但每每這個時候，陳軒心中總會生出疑惑,，似漣漪一般消散開去卻又綿綿不斷生出新的漣漪,。此時的努力，對未來會有什么影響呢,？未來,，會過的更好嗎？這種對未來不確定性的未知感和迷茫感,，深深灌醉了陳軒的內(nèi)心,，沒有一絲潮涌,，沒有一絲波濤，有的只是平靜,。陳軒深深的吸了一口煙又重重的吐出,，煙霧迷散到玻璃上，窗外的景象模糊不清起來,，玻璃倒映出陳軒房間和陳軒的鏡像,。看著玻璃中的自己,，似乎有一點(diǎn)點(diǎn)憐惜泛出了陳軒的心頭,。這樣的夜，會有多少和自己一樣的人,，立在陽臺上看著城市中寂寥的星光燈火,，然后頓聲愁緒呢？
陳軒一早和楊滔碰面后,，趕到了福瑞集團(tuán),。陳軒此刻看著福瑞集團(tuán)的辦公大樓，心中說不出什么感受,，昨天在這棟樓里不斷的尋覓和緊跟謝林平的身影,，讓陳軒的精神到此時還處于緊繃狀態(tài)，陳軒內(nèi)心告訴自己,，一切肯定還沒有這么快結(jié)束,。