“客官，您慢走,！”

　　送走最后一位客人,，太陽也下山了，老李抹去額頭的汗水,，長吁口氣：“終于結(jié)束了,。”

　　他轉(zhuǎn)過頭，發(fā)現(xiàn)李如新正翹著二郎腿,，靠坐門邊,，優(yōu)哉游哉的嗑著瓜子，不禁大怒：“好啊你,，我累死累活當(dāng)了一天跑堂,，你倒會(huì)享受，到底誰才是掌柜,！”

　　“我在后廚忙了很久的,。”李如新辯解道,。

　　“胡說八道,，全是我女兒在忙好不好！方才我還去看過,，廚房里只要能吃的東西全都煮光了,，這得多辛苦啊，可是把我的寶貝素素給累壞了,?！崩侠钜荒樞奶鄣牡馈?p>　　就不知他是真心疼女兒,，還是心疼那些免去的飯錢,。

　　這時(shí)李素剛好出來，笑著道：“爹,，我不累的,，店里可是有一段時(shí)間沒這么熱鬧了?！?p>　　“是?。　?p>　　老李一番感嘆,，雖然今天是李記飯館開業(yè)以來,，虧損最多的一天，父女倆也忙活得夠嗆,，但是兩人臉上,，一直掛著笑容。

　　打烊后,，老李迫不及待的詢問李如新,，下一步該怎么辦？李如新大手一揮,，道：“筆墨伺候,！”

　　“你要干什么,？”老李奇道。他怎么看也不覺得,，李如新是那種能跟筆墨沾得上邊的人,。

　　“我發(fā)現(xiàn)你這人廢話真多，叫你做就去做,?！崩钊缧虏荒蜔┑牡馈?p>　　“好好好,?！?p>　　老李憋著氣，從柜臺(tái)取出紙筆,，用力的放在李如新面前,，臉上那表情，好像李如新要是拿不出什么好點(diǎn)子,，便當(dāng)場(chǎng)吞了他,。

　　李如新順勢(shì)提起毛筆，頭一甩,，耍足了文豪的派頭,。父女倆都不禁帶著點(diǎn)期待的目光，沒想他磨蹭片刻后,，又放下了筆,，訕訕一笑：“老李，快去找個(gè)寫字漂亮的人來,，我今天累了,，手有點(diǎn)酸，不好下筆,?！?p>　　老李無語，一臉懷疑的看著他,，好像在說,，你小子就會(huì)裝模作樣，其實(shí)壓根不會(huì)寫字吧,？

　　不過急于知道李如新想干什么，所以老李沒直接拆臺(tái),，而是看了李素一眼,，神氣的道：“我家素素寫字就很漂亮，比起那些整日鉆研書畫的才子才女都不遜色,?！?p>　　“哦,？”

　　認(rèn)識(shí)這么長時(shí)間，還不知道李素有這一手,。

　　見李如新望來,，李素臉色紅了紅，擺手道：“我確實(shí)會(huì)寫字,，但沒有爹說的那么夸張,，李大哥，你想要寫什么,？”

　　“我想寫——小廣告,！”

　　“小廣告？那是什么東西,？”李家父女都是一頭霧水,，頭一次聽到這個(gè)新詞。

　　“這個(gè)么,，廣告,，顧名思義，就是廣而告之的意思,，小廣告嘛,，就是小幅的廣告，它更方便,，更容易散播,。”

　　李如新解釋道：“一樣?xùn)|西想大賣大火,，除了本身品質(zhì)過硬外,，還需要適當(dāng)?shù)臓I銷手段，去推廣,，去傳播,，讓越來越多人知道才行?！?p>　　“哦,！就是類似于我在門外貼的那張布告？”老李插嘴道,。

　　“差不多吧,，不過那只是最初級(jí)的，起到的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。雖然今天,，我們算是成功把西湖醋魚推上臺(tái)面了，但無論是這道菜,，還是我們飯館的名聲,，都需要再加一把火才行,，所以這時(shí)候，小廣告就派上了用場(chǎng),?！?p>　　老李聽得云里霧里的，似懂非懂,。李素沉吟片刻后,，道：“李大哥，我有點(diǎn)明白你的意思了,，小廣告是一種宣傳工具,，你是想利用它去做宣傳，加深外界對(duì)我們的印象,?！?p>　　“沒錯(cuò)，屆時(shí)滿大街都是小廣告,，人們一看到上面的內(nèi)容,，就知道西湖醋魚，就會(huì)知道我們飯店,，感興趣的人,，自然就來了?！崩钊缧滦χ?。

　　父女倆不禁陷入了他所描述的畫面中。

　　“那么開始吧,?！?p>　　李如新說道：“素素，我來說你來寫,，我們店能不能邁出這一步,，可就看這個(gè)廣告的了?！?p>　　李如新肚里沒多少墨,，要他寫點(diǎn)東西還真是挺為難的，不過廣告嘛,，死勁吹就對(duì)了,。他干脆照搬老李的那則布告，在之上稍加修改,，潤色一番,，末了，再讓李素加上一句話：“凡是前來李記飯館用餐的客人，憑此單,，可免去五成費(fèi)用?！?p>　　“免去五成費(fèi)用,？”老李一聽，坐不住了,，忙道：“為何要免去這么多,，我們還用不用賺錢了，總不能每天都賠本賺吆喝吧,？”

　　李如新長嘆一聲：“老李啊老李,，我發(fā)現(xiàn)你這人，怎么一點(diǎn)商業(yè)頭腦都沒有呢,？這家店能被你經(jīng)營到現(xiàn)在,，真是一個(gè)奇跡?！?p>　　老李老臉一紅,，道：“你不用損我，倒是快解釋解釋,?！?p>　　“舍得舍得，有舍才有得,?！崩钊缧碌溃骸澳阋詾榻裉炷敲炊嗫腿耍际菫榈氖裁磥砦覀兊?？固然有飯菜免費(fèi)的因素在,，但如果沒有西湖醋魚這個(gè)主餌，來的人恐怕多數(shù)只有那類愛白占便宜的主,，又或是乞丐,，這對(duì)我們生意沒有任何幫助?！?p>　　“這個(gè)五折嘛,，雖然看起來虧了點(diǎn)，但我們可以從其他地方賺回來,，你要分清主次,。”

　　“從哪里賺,？你幫出?。　崩侠詈叩?。

　　“你這小氣鬼,，我問你,，我們今天沒收過一分錢，對(duì)吧,？”

　　老李有點(diǎn)肉疼的點(diǎn)了點(diǎn)頭,。

　　“那我再問你，西湖醋魚這道菜,，沒人知道它的價(jià)格吧,？”

　　老李再次點(diǎn)頭。

　　“那不就得了,！”

　　李如新一拍手,，道：“這西湖醋魚賣多少錢，還不都是我們說了算,！對(duì)了,，你之前定價(jià)多少來著？”

　　“二錢銀子,?！?p>　　“什么，二錢銀子,？”李如新大吃一驚,。

　　老李見狀，有些心虛的解釋道：“你莫要怪我,，我尋思著,，這畢竟是我們飯館的招牌菜，如果賣便宜了,，會(huì)讓別個(gè)瞧不起,，所以就大膽了些……”

　　“你啊你！”李如新直搖頭,，道：“老李,，你完全搞錯(cuò)了，從頭到尾,，你的想法都錯(cuò)了,！”

　　“啊,？”老李迷糊了,。

　　“才兩錢銀子，你也太小氣了吧,？這樣,，先把基礎(chǔ)價(jià)提它個(gè)十倍，我看看，暫時(shí)就定價(jià)二兩銀子吧,，再打個(gè)五折,，哦就是免去五成費(fèi)用，最后就是一兩銀子一份,。你說如何,？這樣我們是賺，還是不賺,？”

　　“什么！一兩銀子,，還是免去了五成的,？你瘋啦，那么貴,，能賣得出去嗎,！”老李驚呼道，被嚇得不輕,。要知道一兩銀子,，幾乎相當(dāng)于普通人家一個(gè)月的生活費(fèi)了，更何況成本才幾個(gè)錢,，賣這么貴,，太黑了吧！

　　“很貴嗎,？我不覺得,。”

　　在李如新原來的世界里,，凡是景區(qū)飯店,，幾乎沒有一個(gè)便宜的，這就是占地優(yōu)勢(shì)??！況且現(xiàn)在的情況是，西湖醋魚天下只此一家,，絕無分號(hào),，不賣貴點(diǎn)，都對(duì)不起這一手藝,。

　　李如新自信的笑道：“正所謂物以稀為貴,，這道菜目前只有我們這里有賣，即使貴點(diǎn),，只要味道好,，我相信不愁沒人吃，畢竟西湖醋魚的受歡迎程度，你今天也見識(shí)到了,?！?p>　　“再說，一兩銀子很貴嗎,？據(jù)我所知,，騰云樓的蘭字號(hào)消費(fèi)就不止這個(gè)價(jià)，而西湖醋魚可是我們目前的招牌菜,，這樣一比,，我還覺得賣便宜了呢?！?p>　　“這,，倒也有幾分道理?！崩侠畛了剂藭?huì)兒,，緩緩點(diǎn)頭。

　　“而且這其實(shí)只是暫時(shí)價(jià),，我打算過一段時(shí)間,，就找個(gè)合適的時(shí)機(jī)對(duì)外宣布，為回饋客人們捧場(chǎng),，西湖醋魚永久半價(jià),，賺一個(gè)好名聲。之后,，等我們店又推出幾道新菜時(shí),，再根據(jù)市場(chǎng)，將價(jià)錢慢慢調(diào)整,?！?p>　　老李傻傻的張了張嘴，良久,，才喃喃道：“阿新,，我忽然發(fā)現(xiàn)，你這小子真是一個(gè)十足的奸商,，太奸了,！”

　　“請(qǐng)注意你的用詞，這叫商業(yè)頭腦,?！崩钊缧绿嵝训馈?p>　　一旁的李素咯咯直笑,。